（画像：wikimedia commons Kakidai, 三菱商事本社、新日本製鐵本社）
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この記事では、三菱商事に就職・転職をしたい人に必要な、
- 採用状況
- 業績と事業内容
- 今後どうなるのか？
の３点について解説していきます。
１、三菱商事の採用状況
（１）新卒採用
三菱商事の新卒の採用実績は以下の通りです。
| 2018 | 2019 | 2020 | |
| 総合職 | 154 | 123 | – |
| 一般職 | 17 | 7 | – |
| 合計 | 161 | 130 | – |
（参考：就職四季報 2019〜2021）
毎年100名以上の採用を安定的に行なっています。
ただし、今年は新型コロナの影響もあるので、少し減っている可能性もあります。
主な採用実績校（文系）
| 慶大 | 一橋大 | オックスフォード大 | サセックス大 |
| パリ政治学院 | 早大 | 東大 | 京大 |
| 東京外大 | 神戸大 | 上智大 | 青学大 |
ほか、合計21校
（参考：就職四季報２１年度版）
国内の一流大学だけでなく、海外の大学からの採用も多いようです。
（２）中途採用
三菱商事では、キャリア採用も行っています。
２、どうやって稼いでいるのか？
ここからは、三菱商事の事業内容について解説します。
なお、今回参考にしたのは、三井物産で３０年以上働いてこられた小林敬幸さんの「ふしぎな総合商社」という本です。
この本を読めば、「商社が今どのようなビジネスをしているのか？」「どのような働き方なのか？」がよくわかりますのでオススメです。
この記事では、まずは「商社のビジネスがどう変わってきたのか？」を中心に整理しながら、三菱商事の事業内容について解説していきます。
（１）商社のビジネスは、仲介手数料型から事業投資型へ
石油や鉄鉱石などの資源のない日本では、海外から資源を輸入してこなければ、産業が発達できませんでした。
また、日本で作った商品を海外で売らなければ、資源を輸入する外貨の獲得もできませんでした。
そのため、戦前から商社の主な機能は、
- 海外から資源を輸入して国内企業に販売する
- 国内企業が作った商品を海外で販売する
という仕事を引き受けてきました。
これがいわゆる口銭（仲介）ビジネスと呼ばれるもので、多くの人が商社に抱いているイメージだと思います。
ところが、このような国内企業と海外顧客との間に入って商売する方法は、企業が顧客と直接取引をすれば（いわゆる「中抜き」です）、企業はもっと儲かります。
そのため、１９８０〜９０年代には「商社っていらなくね？」という声が盛り上がり、商社の利益はどんどん減っていきました。
「これはヤバイ！」と危機感を持った商社各社は、それまでの間に入って売買の仲介をするビジネスから、売り手・買い手となる企業にお金を投資する事業投資型ビジネスへと変化していきました。
そうすることで、
- その会社の取引の間に入ることで、仲介手数料をもらえる。しかも、株主になっているため、中抜きされる心配もない
- その会社の事業が成長すれば、株式公開や株価上昇による株式の売却益や、配当収入が手に入る
- その会社（出資比率が２０％以上）の事業が成長すれば、その会社の利益の一定割合を会計上の利益に計上（持分法利益）できる
- 資源価格の上昇によって、持っている権益の価値が上がる
といった様々な方法で、利益を生み出すことが可能になったのです。
この仲介型ビジネスと事業投資型ビジネスの違いを整理するとこのようになります。
| 仲介型ビジネス | 事業投資型ビジネス | |
| 社員が求められる数字 | 売上高（取引を成立させればOK） | 利益（取引の成立だけでなく、投資を受け入れてもらうことでもOK） |
| 商社が求められる機能 | ・資源の輸入
・工業製品の輸出 |
・資源の安定的調達
・企業の海外進出支援 |
| 取引相手に対する見方 | 融資の視点（取引規模の大きさ。過去実績） | 投資の視点（事業の成長性） |
| 求められる人材 | 取引を成立させることができるタフなネゴシエーター。いわゆる体育会系（男性中心） | 周囲といい関係を継続できる人。気配りのできるバランサー（女性も多く活躍） |
| 求められる能力 | 体力・飲む力 | 頭脳体力 |
| 男性・女性の役割 | 総合職（男性）１名に、一般職（女性）が２〜３人アシスタントとして配置 | 総合職（男女）１０人に一般職（主に女性）が２〜３人アシスタントとして配置 |
| 長時間労働 | ふつう | 労基署も厳しくなって、残業も少ない |
| 社員の評価 | 「取引の成立＝売り上げ」となるので、成果と評価がリンクしやすい | 事業立ち上げから黒字化まで時間がかかるので、評価がダイレクトに反映されない |
会社のよって社風の違いはあるものの、事業構造はどこも同じように変わってきているので、上に挙げた特徴は、ある程度共通しているようです。
また、５大商社の全ての事業が事業投資型ビジネスに変わっているわけではなく、仲介型ビジネスも残っているため、配属される部署によっては、昔風の上司の下につく可能性もあります。
（２）三菱商事の事業内容
ここからは、主に三菱商事の決算資料をもとに、「どんなことで稼いでいるのか？」について解説していきます。
三菱商事のここ数年の決算を見ると、３期連続の最高益と絶好調な状況と言えます。
２０１８年度の当期純利益は5,907億円と過去最高を更新し、総合商社では１位でした。２０１５年度には大幅赤字で１位の座から転落しましたが、その後は１位に復活しています。
では、具体的にどんな分野で稼いでいるのでしょうか？
事業別にまとめてみました。
ご覧のように、金属、機械事業で大きく売り上げを上げています。
２０１５年度の金属事業の赤字は、資源バブルに湧いていた２０１１年にチリ銅山の事業会社の株式を約6,000億円で買ったものの、その後の値下がりので評価減を行なったためです。
また、昨年度は関連会社である千代田化工建設の経営が傾いたため、出資金の減損を行い、さらに三菱UFJ銀行とともに1,800億円の出資を行なっています。
このように過去最高益を更新していますが、1,000億円単位で損失を出すこともあり、利益も損もスケールの大きい会社と言えます。
（３）国家レベルでの仕事が多い
三菱商事は、旧財閥系企業であり、国家を相手にする仕事が多いのも特徴です。
例えば、
- 石炭・石油・天然ガスのエネルギー開発
- 風力発電・太陽光発電などの電力事業
- 銅鉱山などの鉄鉱資源開発
など、国の許可が降りなければ、実現できないような大規模な事業を世界中で展開しています。
そういったスケールの大きさも、三菱商事で働くことの魅力と言えるでしょう。
３、三菱商事は働きやすい？
電通であった新人社員の過労による自殺事件があったように、たとえ大企業であっても、ブラックな働き方を強制されるケースは数限りなくあります。
この点について、三菱商事ではどうなのでしょうか？
いくつかの指標をもとに、検証してみます。
（１）各種口コミサイトでは、かなりの高評価
代表的な転職者向けの口コミサイトを調べてみたところ、以下のような結果でした。
（２０１９年６月調べ）
| 口コミサイト名 | ポイント | 参考 |
| 転職会議 | ４.４／５.０ | 業界ランキング１位 |
| OPENWORKS | ４.３４／５.０ | 業界ランキング２位 |
| キャリコネ | ３.８／５.０ | 業界ランキング１位 |
| カイシャの評判 | ７８／１００ | 伊藤忠商事（７７点） |
ご覧の通り、総合商社の中でも１〜２位とかなり満足度の高い評価となっています。
- 給与水準が高い
- 福利厚生が充実（寮完備、家賃補助、海外赴任手当など）
- 仕事の規模がデカイ
- ２０００年以降はリストラなしで終身雇用制を維持している
といった点から、やりがいも感じられ、安心して仕事ができるからでしょう。
（２）事業投資型ビジネスは、運の要素が大きい
古くからある大企業で、給与・福利厚生は手厚く、なおかつ業績も最高という恵まれた会社ではありますが、全ての人が満足できるわけではありません。
特に現在の商社は事業投資型ビジネスへとシフトしています。
これは、自社でお金を投資して、新しいビジネスを１から作るということです。当然ですが、失敗・撤退する事業に当たる可能性も十分にあり得ます。
「ふしぎな総合商社」の著者である小林敬幸さんは、三井物産で３０年以上勤めてきたものの、儲かっている事業はかなり少なかったと書かれています。
「儲かっている事業」を担当しているのは、２〜３割程度となり、残りの７〜８割は「儲かっていない事業」の担当となる。
（参考：「ふしぎな総合商社」P１２８）
ビジネス（儲けの仕組み）を１から作るのが仕事ですから、時間もかかりますし、本当に儲かるかどうかはやってみないとわからないため、１０年以上も成功体験がないまま、働き続けるということもあるようです。
特に、事業投資型ビジネスでは、立ち上げから黒字化まで数年単位の時間がかかります。
１番やりがいがあって大変なのは、事業の立ち上げな訳ですが、その時には利益での会社への貢献があまりない状況なため、短期的には評価がきちんと反映されないことも多いようです。
そのため、成果を早く出したい、もっとお金を稼ぎたい人などは、転職活動を始める人も一部ではいるようです。
（参考：転職サイトに商社若手の登録が急増。なぜ彼らは“高給”を捨てるのか）
４、三菱商事はこれからどうなるのか？
この章では、これから三菱商事で働く上で、押さえておきたいリスクについて解説していきます。
（１）資源関連ビジネスのリスクをどうカバーするか？
三菱商事と三井物産は、５大商社の中でも資源関連への事業投資が大きいのが特徴です。
２０１５年に資源価格の急落によって、５大商社の中で唯一赤字となりましたが、それだけ資源関連ビジネスのインパクトが大きい会社と言えるでしょう。
しかし、中期経営計画を見てみると、２０２１年には利益9,000億円という過去最高を目指すものの、その内容は市況系ビジネス（いわゆる資源関連ですね）の利益は横ばいで、カーシェアリングや不動産などの事業系のビジネスで大きく増やしていくという方針のようです。
特にIOT（すべてのモノがインターネットに繋がって、データを取ることができる技術）が普及していく段階に来ましたので、事業会社のIT化・新規サービスがたくさん立ち上がってきます。
三菱商事もそのような流れに乗って、多くの事業会社へ投資をしたり、新規ビジネスを立ち上げる仕事に携わることができるのではないでしょうか。
（２）アマゾンが既存のビジネスを駆逐していく
２０１９年５月にアマゾンがスーパー大手のライフとネットスーパー事業で提携をしました。
今後は、アマゾンプライム会員であれば、配送料なしで生鮮食品もわずか数時間で届くサービスが始まります。
しかもアマゾンはすでにアメリカで「アマゾン・ゴー」というサービスを始めています。
専用アプリを利用すれば、駅の改札スタイルで入店して、レジでの支払いなしで、そのまま外に出ることができるのです（外に出た時点で、自動的に清算されます）。
現在はまだ実験中ですが、あと数年もすると、
- キャッシュレスで買い物ができる
- その場で、オンライン注文した商品を受け取れる
- その場で、オンライン注文した衣服を試着・返品もできる
- オンライン価格だから、安く買える
といったことが日本でも現実味を帯びてきます。
アマゾン・ゴーは、今後アメリカで3,000店舗規模まで拡大するようなので、日本にもあと数年で大規模な出店ラッシュが来る可能性があります。
そうなると困るのは、現在のコンビニです。
というのも、コンビニはその利便性を売りにする代わりに定価販売を行なっているからです。
人件費が上がっているため人が集まらず、オーナーが１０数時間連続で仕事を行なっているというブラックぶりが今年話題となっています。
今後は２４時間営業を取りやめたり、店舗のオーナーがバイトを雇えるような利益配分の見直しを行ったりと、おそらくコンビニビジネスは減益要因となることが増えていきます。
ちなみに、今回アマゾンと提携したライフ・コーポレーションは、三菱商事の関連会社でもあります。もしかしたら、アマゾンとライフだけでなく、今後はローソンとの提携もありえるかもしれません。
そうなれば、３位に転落したローソンも、これから大きく変わるかもしれませんね。
（３）米中貿易戦争の影響
現在、アメリカと中国が互いに関税を引き上げあったり、自国から相手国の企業を排除したりと、かなり大規模な貿易戦争へと発展してきています。
おそらく、この貿易戦争はトランプ政権が続く限り、終わることはないでしょうから、かなりの長期戦になるはずです。
これまでは、例えば、iPhoneのアップルのように、ソフトの設計や商品の企画・デザインはアメリカで行い、部品の調達や組み立ては中国で行う、というように分業で行ってきました。
また、中国のファーウェイは、自国で作った商品をアメリカに輸出することで稼いできました。
ですが、今後はアメリカは別の国と同じような交渉をして、工場を建てたり、提携をし直さなければいけませんし、中国はアメリカへの輸出を諦めて、ヨーロッパや東南アジア、日本などの他の国へと開拓することになります。
そのため、米中の景気は減速するでしょうし、資源高に賭けている三菱商事では、大きな影響を受ける可能性がありますね。
５、まとめ
というわけで、まとめると、
- 仲介型ビジネスから事業投資型ビジネスへと変化していくことで、過去最高益を更新する勝ち組企業へと変身している
- 事業投資型ビジネスは、ハイリスク・ハイリターンなため、成功体験を得られている社員は少ないが、求められる人材像が体育会系からバランスのとれた人へと変わってきているため、働きやすく、条件の良い職場と言える
- 「売れる商品」を作ろうとして負けてきた家電メーカーと違い、「利益の出る仕組み」を作ってきた企業文化が強み。資源価格のリスクはあるものの、他の事業で利益を上げることで生き延びていく可能性が高い
と言えるでしょう。
【就活】３年生の12月時点で、準備できることは？
2022年卒生への大企業の採用スケジュールは、
- 3月1日採用情報の解禁
- 6月1日選考開始
と今年と変わらない予定です。
そのため、12月の現時点で準備できることといえば、
- インターンシップへの参加
- OB・OG訪問
- 業界研究・企業研究での絞り込み
- エントリーシートの作成
あたりでしょう。そこで、注意すべき点についてまとめました。
（１）インターンシップについて
インターンシップは、企業によって夏にやっていたり、秋冬にやったりとマチマチです。
また、企業のHPで募集しているところもあれば、マイナビやリクナビで登録するところもあるので、どちらもチェックしておきましょう。
（２）OB・OG訪問について
ここ数年、「OB・OGの立場を利用して、就活生にセクハラをする」という事件を頻繁に目にするようになりました。
このような不祥事が起こると、例え一流企業であっても、企業イメージがかなり悪くなるため、かなり気を遣うようになっています。
そのため、「OB・OG訪問をしなければ、内定がもらえない」という会社は、ほとんどありません。
（気になる方は、「みん就」で内定者のコメントを見てみれば、OB・OG訪問なしで内定をもらっている人がかなりの割合でいることを確認できます。）
もちろん、その会社の雰囲気や仕事内容などのアドバイスは参考になりますし、社会人の方と話をすること自体が、１つの経験となりますから、決して無駄にはなりませんが、絶対にやらなければいけないというものではありません。
ちなみに、OB・OG訪問は、「大学の就職支援センター」で予約できますので、そちらでチェックしてみてください。
（３）業界研究・企業研究
この記事では、企業のHPや決算発表資料、就職四季報などから情報を整理していますが、職場の雰囲気や企業カルチャーは、実際に働いたことのない人でなければ分かりません。
入社すれば長く働く場所になるわけですから、事前にその辺りの情報もチェックしておくべきでしょう。
【PR】転職会議
こちらの転職会議を使えば、勤務経験者の口コミをチェックできるので、気になる会社の職場の雰囲気や、残業代、有給休暇が取れるかなどの実態を調べることができます。
無料で使えますので、チェックしておいて損はないでしょう。
（４）エントリーシートの作成
エントリーシートを作成するにあたり、押さえておきたいのは、
- 学生時代に頑張ったことは何か？（いわゆる「ガクチカ」ですね）
- 志望動機（なぜ、当社を志望するのか？）
の２点です。
特に厄介なのが、志望動機です。
志望動機は、例えば楽天が運営している「みん就」を利用すれば、企業ごとに内定をもらった人の志望動機をチェックすることができます。
ソニーの志望動機は、みん就に1,000件以上投稿されている
と言うことは、逆を言えば、それを見れば、全員がそれっぽいことを書けるわけです。
しかし、採用側では、そんな中から優秀な人材を探して採用しなければなりません。ではどうするのか？
当然ですが、その志望動機について、「なぜ、そう思ったのですか？」「それは、当社である必要があるのですか？」と深く突っ込んで質問をしてくるわけです。
昔のわたしは、ここでつまづいて、たくさん落とされました。最終的には、気合と根性の証券会社に落ち着いたわけですが（笑）
そのため、志望動機の根拠をきちんと説明できるレベルまで、「自己分析」が十分にできていないと、面接の時に採用担当を納得させられないのです。
なぜなら、「自分がどんなことにやる気を出せる人間なのか？」と「その企業のやっているビジネスのどんな点に、やる気を感じるのか？」がきちんと結びついていないと、採用側が「こいつなら当社で頑張ってくれるだろう」と思ってくれないからです。
自己分析をするならコレが鉄板
３０年近く運営されている就活塾に「我究館」があります。
これまで9,200人以上の就活生を商社や保険、マスコミ、国家公務員などの、いわゆる一流企業の内定へと導いてきた実績のある就活塾です。
この「我究館」で得られた経験を書籍にしたものが、就活生のバイブルとなっている「絶対内定2022」です。
この本は500ページ以上のボリュームなのですが、就活についてのノウハウ本の域ではなく、徹底的に自己分析を掘り下げられるような内容になっています。
具体的には、
- 自分の夢とは何なのか？
- 「働くこと」とは何か？
- 「就職する」とは、どういうことなのか？
- 本気で就職活動に取り組むとはどういうことなのか？
- できる人とはどんな人か？
- 会社でやりたいことは本当にできるのか？
このような、面接官から質問されたらドキッとするようなことを徹底的に深掘りして、具体的な行動にまで落とし込めるように書かれているのです。
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