大和証券の新卒・転職者の採用状況｜事業内容と将来性について

（画像出典：wikimedia commons, kakidai, グラントーキョーノースタワー。大丸東京店。大和証券グループ本社）

 

この記事では、大和証券に就職・転職をしたい人に必要な、

の３点について解説していきます。

 

１、大和証券の採用状況

（１）新卒採用

大和証券の過去の採用実績と、採用実績校は以下の通りです。

 

	2014	2015	2016	2017	2018	2019
採用数	566	660	710	650	592	700
採用校数	116	153	133	131	139	135
東大	9	19	◯	◯	◯	◯
東工大	6	7	◯	◯	◯	◯
一橋大	7	19	◯	◯	◯	◯
東京外大	6	7	◯	◯	◯	◯
筑波大	5	9	◯	◯	◯	◯
横国大	7	9	◯	◯	◯	◯
千葉大	5	8	◯	◯	◯	◯
埼玉大	6		◯	◯	◯	◯
お茶女大			◯	◯	◯	◯
京大	2		◯	◯	◯	◯
阪大	4	6	◯	◯	◯	◯
神戸大	6	7	◯	◯	◯	◯
北大	2	6	◯	◯	◯	◯
東北大	2	7	◯	◯		◯
名大	1		◯	◯	◯	◯
九大	5	6	◯	◯	◯	◯
首都大	2	6	◯	◯		◯
横浜市大	7	6	◯	◯	◯	◯
慶大	63	69	◯	◯	◯	◯
早大	65	77	◯	◯	◯	◯
上智大	5	22	◯	◯	◯	◯
明治大	26	28	◯	◯	◯	◯
中央大	33	39	◯	◯	◯	◯
立教大	13	15	◯	◯	◯	◯
法政大	22	25	◯	◯	◯	◯
青山学院大	20	26	◯	◯	◯	◯
東京理科大	6	10	◯	◯	◯	◯
学習院大	9	14	◯	◯	◯	◯
ICU					◯	◯
津田塾大	3		◯	◯	◯	◯
日大	2	17	◯	◯		◯
駒沢大	3		◯	◯	◯	◯
専修大				◯	◯	◯
東洋大	2		◯	◯		◯
同志社大	25	24	◯	◯	◯	◯
立命館大	22	27	◯	◯	◯	◯
関西学院大	16	14	◯	◯	◯	◯
関西大	17	10	◯	◯	◯	◯
近畿大	5		◯	◯	◯	◯
龍谷大				◯	◯	◯
南山大	4			◯	◯	◯
大阪府大	2			◯	◯	◯
東京学芸大	1			◯		◯
福島大				◯	◯	◯
兵庫県大			◯	◯	◯	◯
和歌山大	2			◯	◯	◯
広島市大						◯
広島大	3			◯	◯	◯
北九州市大	3	5			◯	◯
鹿児島大	2				◯	◯
東京農工大					◯	◯
成蹊大			◯			◯
大阪市大	2			◯	◯	◯
奈良女子大			◯	◯	◯	◯
金沢大				◯	◯	◯
信州大				◯		◯
宇都宮大						◯
下関市大				◯	◯	◯
香川大				◯	◯	◯
愛媛大				◯		◯
大分大				◯	◯	◯
大阪教育大					◯	◯
弘前大						◯
岩手大						◯
山形大	3			◯		◯
富山大				◯		◯
新潟大	2			◯	◯	◯
岐阜大					◯	◯
三重大					◯	◯
徳島大					◯	◯
鳥取大						◯
山口大	2			◯		◯
佐賀大	2					◯
長崎大			◯		◯	◯
熊本大				◯		◯
西南学院大	9		◯	◯	◯	◯
トロント大					◯	◯
中京大	5			◯
同志社女子大	5		◯
聖心女子大	4		◯
東京女子大	4		◯
金城学大	3					◯
成城大	3
清泉女大	3
青森公立大	3			◯
名古屋市大	3
京都府大	3
安田女子大	2
宮崎公立大	2			◯
甲南大	2		◯	◯
滋賀県大	2			◯
実践女子大	2
小樽商科大	2			◯	◯
大妻女子大	2		◯
独協大	2
日本女子大	2	8	◯	◯
武庫川女子大	2		◯
福岡大	2
京産大	2		◯
高崎経済大	1
帝京大	1		◯
茨城大				◯
岡山大		5		◯	◯
関西外大			◯
釧路公立大				◯	◯
熊本県大				◯	◯
山梨大				◯
鹿児島大				◯
盛岡大				◯
静岡大				◯	◯
長崎県立大				◯
電通大				◯
島根大				◯	◯
明治学院大		5		◯
神戸女学大			◯
福井県立大				◯
福山市大				◯
都留文科大				◯
神戸市外大					◯
高知大					◯
秋田大					◯
群馬大					◯
群馬県女大					◯
福井大					◯
石川県立大					◯
山口県立大					◯

（参考：就職四季報　2014〜2019年）

 

2014〜15年は、採用数も細かく掲載されていました。首都圏の大学で採用数が多い傾向にありますね。また、それ以外の年は一部の記載だけでした。他の年で◯が付いていない大学でも採用されている可能性がありますので、あくまで参考としてください。

ただし、この表を見るだけでも、かなり幅広い大学から採用されていることがわかりますね。学歴はあまり関係がないと言えるでしょう。

 

わたしも証券会社で１２年ほど勤務をしていたので、傾向的にわかるのですが、基本的にほとんどの人が営業として採用されるため、「やる気や行動力のある学生」が求められているのだと思います。

実際に、マーケットの知識は大学ではどこも教えてませんし、自分なりの相場観を持つには、仕事の中での膨大な勉強と経験が必要になりますので、学歴はあまり関係なく採用されるようです。

 

（２）中途採用

大和証券の中途採用は、ホームページ上では掲載されていませんでした。

 

 

 

 

２、大和証券の事業の現状

まずは、大和証券の売り上げ（営業収益）と利益を見てみましょう。

ご覧のように、売り上げ、利益ともに減少傾向にあります。昨年の2018年度は前年比で利益がほぼ半分に減ってしまいました。

 

（参考：大和証券グループ　決算短信）

 

なぜ、これほど業績が悪くなっているのでしょうか？

それは、

の３点です。詳しく解説します。

 

（１）国内外のマーケットが軟調

日本の株式市場は、アベノミクスが始まった2013年から上昇傾向にありますが、昨年の９月頃をピークに20,000円台を割ってからは、なかなか戻りにくくなっています。

そこで、今回の新型コロナによって、世界中の株価が大きく暴落し、まだまだ収束を見せていません。

 

（参考：Yahoo Finance）

 

証券会社のビジネスは、基本的にマーケットの動きに左右されます。

上がっている時は利益確定の売りや、他の銘柄への乗り換えなど、お客さんが営業マンの提案に乗ってくれやすいですが、下がってしまうと「上がってくるまで様子を見たい」と言われることが増えて、なかなか次の取引に繋がりません。

 

そのため、取引機会が減ってしまい、売り上げが減少してしまったんですね。

 

（２）金融庁の規制が厳しくなって、回転売買ができなくなった

さらに、この数年で金融庁による回転売買に対する規制が厳しくなってきました。

今年の６月に「年金だけでは2,000万円足りない」という報告が金融庁から出され、大騒ぎになりましたが、この１５年ぐらいみても、日本の金融資産はあまり増えていません。

 

（参考：日本銀行　資金循環統計）

 

また、日本の金融資産は積極的な資産運用がされていると言えません。

例えば、アメリカ・イギリスと比べてみると、

• 日本：52.5%
• アメリカ：13.1%
• イギリス：33.0%

と、日本は圧倒的に預貯金の割合が高いことがわかります。

 

（参考：日本銀行　資金循環の日米欧比較）

 

ゼロ金利で利息が入らないという理由もありますが、証券会社が販売する商品が投信や外債などの高い手数料のものばかりで、投資家の資産が全然増えてこなかったため、新しく投資をしようという人が増えていかないのです。

そのため、金融庁では、金融機関に対して「お客さんの儲けを度外視して、高い商品を売りつけることは禁止！」と規制を出してきました。

 

その結果、大和証券でも投資信託などの手数料の高い商品の販売額がどんどん減っているのです。

特に昨年あたりから、規制が厳しくなってきているため、販売額が大きく減少→利益減少に繋がってしまったんですね。

 

（参考：大和証券　プレゼンテーション）

 

このような理由から、大和証券の売り上げ、利益がともに減少傾向にあるんですね。

 

（３）実際の仕事はどんな感じなのか？

こちらの動画「年収チャンネル」を見ると、大和証券の仕事内容がわかります。

 

 

１０分以上の長い内容なので、簡単にまとめると、

といった内容でした。

まあ、自分の経験から考えても「そうかな」と思います、、、

 

３、大和証券の１０年後はどうなる？将来性はあるのか？

このように苦しい環境にある大和証券ですが、１０年後という中長期で見た場合に、将来性があると言えるでしょうか？

予想されるシナリオについて考えていきます。

 

（１）新型コロナの影響で、ビジネスモデルの大転換を迫られる

就職・転職を考えている方にとって、新型コロナの影響が１番気になるところでしょう。

2020年4月22日現在で、大手証券会社を中心に、対面営業を休止しています。

（参考：NHK「証券大手「野村」「大和」「ＳＭＢＣ日興」 対面営業休止へ」）

 

5月6日に緊急事態宣言が解除される予定とされていますが、新型コロナの業績に対する営業は今後１~２年は続くものと思われます。

というのも、対面での証券営業では、お客さんのもとに訪問して勧誘するスタイルが基本だからです。

 

証券会社のお客さんは、退職金を受け取って引退された６０〜８０代の方が大半です。まさに今回の新型コロナで重症になりやすい高齢の方が主なお客さんなのです。

（参考：日経新聞「80～90代死亡率、平均の6倍超　新型コロナで厚労省」）

 

新型コロナのワクチンの開発まで１年以上かかると言われていますし、お客さんの側でも営業マンに訪問されるのを怖がるでしょう。

営業マンの側でも、強引に訪問して感染させてしまったとすると、家族から訴訟されるリスクすらあります。

 

そのため、今後は電話での勧誘にならざるを得ないわけですが、数千万円〜数億円単位のお金についての相談を電話１本の説明で納得できるお客さんがどれだけいると思いますか？

よほど営業マンと信頼関係を結べていない限り、かなり難しいはずです。

 

さらにマーケットもそのような状況を受けて、かなり不安定になっています。

現在は日銀やFRBなどの中央銀行が買い支えているため、株価は安定はしていますが、投資経験の豊富なお客さんから見ると、今買おうと思う人はあまりいないはずです。

 

このような状況が長く続けば、おそらく証券会社でもこれから合併・統合が進むのは避けられないでしょう。

 

（２）金融庁の規制の厳罰化が進んで、証券営業の正常化が進む

そもそも、証券会社の今のビジネスの仕方は、お客さんの利益と反する不自然なビジネスになっています。

何度も商品を売買すればするほど儲かるわけですから、逆を言えば、お客さんがその分だけ手数料がたくさん払わされるわけですからね。

しかも、株をしたい人はネット証券に写っているため、投信や外債、仕組み債などの手数料率が３〜５％もするような商品を販売することで、何とか利益を上げているのが現状なのです。

 

ところが、少子高齢化によって年金などの社会保障が危なくなってきて、年金に頼らないように資産運用や定年後も職についてお金を稼がないとうまくいかない世の中になってきました。

そんな時に、手数料目当てで投資家を儲けさせない現在の金融業は、社会にとっての邪魔者として見られるようになっています。

金融庁の規制が厳しくなっているのは、こういった背景があるわけです。

 

この先にあるのは、「販売手数料で稼ぐ」これまでのビジネスではなく、「資産を管理して増やすことで稼ぐ」ビジネスへの転換です。

 

そのためには、お金を稼がない間接部門のコストのリストラが必要になります。資産管理型の営業へ移行すると、売り上げが大きく減りますので、今の高コスト体質では保たないからです。

 

人材プールの創出→本社スタッフを営業現場へ

（参考：大和証券グループ　2019年度経営戦略説明会）

 

大和証券のような大手証券会社では、トレーダーの助手や営業マンの監視役となるコンプライアンス部門、審査部門などの人員が必要とされてきましたが、RPAを導入することでシステム化が可能になってきているので、これらの人員がどんどん営業現場へと出されることになりそうです。

 

独立系で資産が増えているのは、大和証券だけ

なお、大和証券グループでは、

など、多方面で新規資産を取り込もうと施策を打っています。

 

そのような効果もあってか、独立系証券会社の中では、新規資産が増えている数少ない会社となっています。

最大手の野村證券でも預かり資産が増えずに苦戦しているのを見ると、この方向性は間違っていないような気がしますね。

 

（参考：各社HPの決算資料より）

 

（３）フィンテックの影響は？

テクノロジーが進歩して、これまでの金融サービスのあり方が大きく変わると言われています。いわゆるフィンテック（financial technology）と呼ばれる流れですね。

具体的にどう変わるのかというと、銀行口座や証券口座、保険などのお金に関する契約が、１つのサービスで管理できる方向が予想されます。

 

そうすれば、

といったことが可能になります。

このような便利なサービスを実現できれば、お客さんはそちらに流れていきますから、証券会社・銀行含めて、多くの企業がこの分野に参入することになるでしょう。

 

その一方で、資産運用に関する対面アドバイスの価値は変わらないでしょう。

というのも、普通の人が、数千万円単位のお金を自己判断で投資することは、とても難しいからです。

何十年もかけて貯めてきたお金が、自分の判断の間違いで、あっという間に数百万円〜数千万円単位で損してしまったら、かなりショックですからね。誰かに相談して、「自分の判断は間違っていない」と安心したいものなのです。

 

そのため、対面営業という仕事は残るはずです。

 

４、まとめ

というわけで、大和証券の採用状況と将来性をまとめると、

と言えるでしょう。

 

【就活】３年生の12月時点で、準備できることは？

2022年卒生への大企業の採用スケジュールは、

と今年と変わらない予定です。

 

そのため、12月の現時点で準備できることといえば、

あたりでしょう。そこで、注意すべき点についてまとめました。

 

（１）インターンシップについて

インターンシップは、企業によって夏にやっていたり、秋冬にやったりとマチマチです。

また、企業のHPで募集しているところもあれば、マイナビやリクナビで登録するところもあるので、どちらもチェックしておきましょう。

 

（２）OB・OG訪問について

ここ数年、「OB・OGの立場を利用して、就活生にセクハラをする」という事件を頻繁に目にするようになりました。

このような不祥事が起こると、例え一流企業であっても、企業イメージがかなり悪くなるため、かなり気を遣うようになっています。

 

そのため、「OB・OG訪問をしなければ、内定がもらえない」という会社は、ほとんどありません。

（気になる方は、「みん就」で内定者のコメントを見てみれば、OB・OG訪問なしで内定をもらっている人がかなりの割合でいることを確認できます。）

 

もちろん、その会社の雰囲気や仕事内容などのアドバイスは参考になりますし、社会人の方と話をすること自体が、１つの経験となりますから、決して無駄にはなりませんが、絶対にやらなければいけないというものではありません。

ちなみに、OB・OG訪問は、「大学の就職支援センター」で予約できますので、そちらでチェックしてみてください。

 

（３）業界研究・企業研究

この記事では、企業のHPや決算発表資料、就職四季報などから情報を整理していますが、職場の雰囲気や企業カルチャーは、実際に働いたことのない人でなければ分かりません。

入社すれば長く働く場所になるわけですから、事前にその辺りの情報もチェックしておくべきでしょう。

 

転職会議を使えば、元社員の口コミが無料でチェックできる

こちらの転職会議を使えば、勤務経験者の口コミをチェックできるので、気になる会社の職場の雰囲気や、残業代、有給休暇が取れるかなどの実態を調べることができます。

無料で使えますので、チェックしておいて損はないでしょう。

 

転職会議の詳細はこちら

 

（４）エントリーシートの作成

エントリーシートを作成するにあたり、押さえておきたいのは、

の２点です。

 

特に厄介なのが、志望動機です。

志望動機は、例えば楽天が運営している「みん就」を利用すれば、企業ごとに内定をもらった人の志望動機をチェックすることができます。

 

ソニーの志望動機は、みん就に1,000件以上投稿されている

 

と言うことは、逆を言えば、それを見れば、全員がそれっぽいことを書けるわけです。

しかし、採用側では、そんな中から優秀な人材を探して採用しなければなりません。ではどうするのか？

 

当然ですが、その志望動機について、「なぜ、そう思ったのですか？」「それは、当社である必要があるのですか？」と深く突っ込んで質問をしてくるわけです。

昔のわたしは、ここでつまづいて、たくさん落とされました。最終的には、気合と根性の証券会社に落ち着いたわけですが（笑）

 

そのため、志望動機の根拠をきちんと説明できるレベルまで、「自己分析」が十分にできていないと、面接の時に採用担当を納得させられないのです。

 

なぜなら、「自分がどんなことにやる気を出せる人間なのか？」と「その企業のやっているビジネスのどんな点に、やる気を感じるのか？」がきちんと結びついていないと、採用側が「こいつなら当社で頑張ってくれるだろう」と思ってくれないからです。

 

自己分析をするならコレが鉄板

３０年近く運営されている就活塾に「我究館」があります。

これまで9,200人以上の就活生を商社や保険、マスコミ、国家公務員などの、いわゆる一流企業の内定へと導いてきた実績のある就活塾です。

この「我究館」で得られた経験を書籍にしたものが、就活生のバイブルとなっている「絶対内定2022」です。

 

この本は500ページ以上のボリュームなのですが、就活についてのノウハウ本の域ではなく、徹底的に自己分析を掘り下げられるような内容になっています。

具体的には、

このような、面接官から質問されたらドキッとするようなことを徹底的に深掘りして、具体的な行動にまで落とし込めるように書かれているのです。

 

自己分析は、時間的に余裕のある今のうちにしておいた方がいいです。もし、本気で内定を取りたいと思っているのであれば、１度目を通しておくことをオススメします。

 

 

無料で使える自己分析ツール「Analize U+」

とりあえず、もっと手軽に自己分析をしてみたいのであれば、逆求人サイトのオファーボックスが提供している「Analize U+」が便利です。

 

 

５〜１０分程度のプロフィール入力で、上記のような「自分の強みや弱み」を点数化してくれますから、自分の性格の特徴や傾向に気づく参考になります。

 

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エントリーシートを書く手間も省けますし、大企業から中小企業まで、幅広く登録していますので、これがきっかけで興味を持てる業界や企業が出てくる可能性だってありますよね。

 

なお、こういうサービスは、大手企業の採用活動が始まる前がチャンスです。逆に6月を過ぎると、内定をもらえずに焦って登録する人が増えるので、中小企業であっても競争率が高くなります。

（当サイトでも、今年の６〜７月が１番登録件数が多かったです）

 

自己分析もできますし、面接の練習にもなります。また、とりあえず滑り止めの内定をもらえれば、精神的にも楽になるので、本命の会社面接でも緊張せずに済むでしょう。

無料で登録できますので、１度試してみてはいかがでしょうか。

 

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転職を検討するなら

新型コロナの影響もあって、IT業界や小売、金融などの数少ない好調な業界に対して、売り上げが大きく減少している業界の方が多い状況です。

例えば、「プログラミングスクール　転職」といったキーワードでyoutubeで検索すると、かなり厳しい内容の動画がたくさん出てきます。

この方の動画が、13万回以上とかなり再生回数も多く、とても現実的な話をしてくれています↓

 

YouTube

作成した動画を友だち、家族、世界中の人たちと共有

www.youtube.com

 

好調だと思われているIT業界でもこれですから、転職については、かなり慎重に考えた方がいいでしょう。

ですが、今まさに厳しい業界で働いていたり、メンタル的にきつい会社で勤めているなど、転職を考えたい人もいますよね。

そんな方のために、現実的な選択肢をご紹介します。

 

①（２０代）他業種を希望するなら、第二新卒

２０代の転職であれば、第二新卒扱いでの採用応募に申し込むのもありでしょう。

大手企業でも、採用ページの中で第二新卒でも応募を受け付けているところもあります。地道に企業のHPをチェックしつつ、興味のある業界へ再度、就活を行なってみてはいかがでしょうか。

 

②（２０代）フリーターや学歴に自信がないなら

第二新卒での応募に自信がないのであれば、未経験でも正社員採用が可能な企業を紹介してもらえる「就職ショップ」がオススメです。

 

 

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